乌鸦宝贝儿童摄影工作室

             在商家们发现儿童摄影有利可图后，北京儿童摄影店遍地开花，几乎所有影像服务的商店都有经营。但真正专业的却不多。为了给心爱的宝贝留下优于自己拍摄的、更专业些的图片，作为人生最珍贵的纪念，家长们纷纷选择了儿童影楼。可悲的是，在一些照相馆，孩子们个个粉墨登场，甚至是浓妆艳抹，最后得到的却是做作，牵强，有悖于儿童本色的图片，失去了拍摄的意义。孩子很单纯，不会去做作、掩饰，能直接表达内心感受，他们的喜怒哀乐都是真实自然的，一切都是由内而发。这也是我拍摄儿童肖像一直所追求的状态，抓住他们最生动最自然的瞬间。就儿童摄影师这个职业来分析，图片摄影毕业，科班出身的摄影人，由于学习环境等因素，拍摄取向都在新闻、人像、广告等大的面，不屑于儿童摄影，所以我所接触到的电影学院毕业的还没有在四年寒窗后干儿童摄影的；而影楼出身的半路出家者，多数没有受过正规的绘画、摄影基础教育，所以在艺术感觉、意境的把握上显得薄弱，其中有些根本不喜欢孩子，甚至不喜欢摄影，仅仅只是将其作为谋生的手段。
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   营销是一个庞大的课题，儿童摄影竞争日益激烈的今天，随着儿童数码影楼的不断扩大，市场竞争格局也已经行成，如何在市场的考验中站稳脚那？也是各个儿童摄影店经营者考虑最多的问题，在大型影楼还设有“企划”或“营销”部门进行专门研究。营销好像驾驭一辆赛车，其中最关键的两个因素是人与车。

人，商业摄影圈中优秀的管理和企划人员是最受追捧的。第一要大胆、开放、不拘一格的引用人才；第二要以长远目光培养适合自身发展的人才，只有人才济济、兵精将广、才能妙计百出、纵横疆场。

　儿童摄影催生逗笑师

　　“招聘逗笑师，要求幼师毕业、具备儿童心理学等专业知识的年轻女性，最主要是要有耐心和爱心。”近日，记者在一家人才网上看到这样一则招聘广告，招聘单位为南方某市一家儿童影楼。

　　据了解，随着儿童摄影的走红，逗笑成了儿童摄影中一个不可缺少的组成部分。一般影楼里由摄影助理兼任这一工作，生意好的影楼，就想招聘较为专业的逗笑师。对于薪酬，影楼开价不菲，表示可以出到每月2000元到3000元。

　　记者走访郑州的儿童摄影店，发现大多配有逗笑师。“拍出宝贝最可爱的笑脸是每对父母来到影楼的愿望。这几年，专业的儿童摄影发展很快。目前，郑州大大小小的专业儿童影楼有上百家，做得比较好的也有30多家，各家都在竞争。现在儿童摄影又是高利润行业，父母为了给孩子拍一组好照片，少则花费数百元，高则一掷上万元。不菲的要价之下，影楼也必须在拍摄上精益求精，才能满足顾客的要求。”一位业内人士分析说，正是在这样的背景下，催生出逗笑师职业。

1：如遇到顾客进门，就问价格，觉得贵 ，没办法留住客人，怎么办？

答：门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力,然后为顾客设计预算,如果顾客及早地介入到价格中,门市人员可以运用一些像"没关系,价格一定会让您满意,先看看喜不喜欢我们的照片,如果不喜欢的话再便宜,你也不会拍的,是不是?"然后继续讲产品或与顾客沟通,刺激顾客的购买欲望,若顾客刚进门就询问价格,此时顾客的购买欲望并不足,价格很难让顾客满意.要主动说出店的优势和特点。提高顾客购买欲望。

2：如遇到顾客很有主见，见识很广，略带有摄影和设计的技巧的顾客怎么办？
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        现在宝宝摄影已经成为时尚，父母都想为刚出生的宝宝在一百天的时候留下一套珍贵的记忆，可是现在众多婴儿摄影公司，该如何选择呢，都说是专业，到底专不专业还要细致分悉。现在教您几招，准父母们要记注啦。

         这第一，要看装备，婴儿摄影不是不可以用闪光灯，而是可以用，但是不能直闪，可以用返光伞，这样不会对宝宝的眼睛有伤害还能保证效果，最好的办法是拍外景了，在适合的天气里，在外边即不用担心闪光灯有伤害，还能给宝宝晒晒太阳，一举两得啊。第二看道具，道具的选用是非常关键，一般的婴儿摄影应该不会出现问题，但也有的公司为求便宜，不选用专业的婴儿道具使宝宝擦伤，或是有卫生的隐患。第三就是看相册，现在婴儿摄影用的相册是和婚纱一样的一体相册，婚纱册为了效果，各种胶各种板材都用上了，使相册有一种难闻的化学味，建议选择相册之前闻一闻，但是如果没味的话，就只能使用手工册了，手工册可没有一体册好看啊，这一点可以找佰佳相册，他们研制的新型韩国一体相册，专为宝宝设计，无味，大方，漂亮，是婴儿行业的新宠，如果不知道哪家用他们的相册的话，可以找他们，让他们给推荐一家，我们宝宝一百天照相是他们给推荐的，很不错啊，好了，不知道当父母的记住了没有，初为人母，当以百倍的爱关爱他们。

      与媒体合作：在当地群众较为关注的报纸刊登广告。在节假日与报社、电台、幼儿园合作搞一些有意义的互动活动如宝贝竞赛等．这样的活动费用并不高．而且可在媒体上得到有效的推广与宣传，提高儿童摄影影楼的知名度．

    与幼儿园建立互助关系：幼儿园一直是儿童影楼比较重点开发的地方．可与幼儿园合作．帮助幼儿园制作宝宝接送卡，既节省了幼儿园的制卡费用．也为影楼赢得了与诉求对象直接接触的机会，起到了很好的宣传作用、儿童摄影与幼儿园建立良好的互助关系．经常性地参与到幼儿园举办的活动中去．可增加影楼与消费者进一步亲密接触的机会：

        在一些儿童摄影影楼中，孩子化妆共用口红，穿没有经过消毒的服装，这些因素极可能成为传染病的传播途径之一。有的儿童影楼用成人的化妆品给孩子化妆，由于成人化妆品中含有增白、激素等成分，对孩子娇嫩的肌肤会带来伤害。在一家北京儿童摄影室的摄影棚内，几块做背景的布面，不仅有灰尘，有的还有好几块污渍，而拍百天照的孩子有时需要全身赤裸着趴坐在上面。记者走访了北京儿童摄影市场发现，大型专业店相对规范，服装也可自带，一些小型店的服装、布景让家长颇为担心。一位消费者说，在一家小的儿童摄影棚拍写真时发现,可爱的儿童服装如小天使装、小蜜蜂装、小猴子装等,都很脏甚至有黑斑，它们都毛茸茸的或者是纱的,看起来不太好洗，她不敢让宝宝穿。一位消费者反映，儿童摄影一般是在室内，特别是夏天开着空调拍摄，有的新摄影棚里一股异味，不知道是否为刚装修就启用带来的，应注意多通风，不要给孩子造成健康影响。

 由于多玩了几年的儿童摄影，同事、朋友经常拿些照片让我“讲讲”，照片多是些孩子们的。我总耐心地讲评着、解释着，但他们听着挺没劲，让我把讲的内容给写下来，得通俗还不能长，好让他们自己回家边看边琢磨，算是我为他们提供的指导和帮助。这就有了以下的文字。
    第一要点，变化拍摄的垂直角度。看到的多数家庭儿童照片，全部是摄影者（家长）站或蹲的位置，与被摄者取平视角度，没变化，让人看得都没耐心。摄影者（家长），在拍摄时至少应有三个角度，与儿童平视角度拍，站高些俯拍，蹲下来，甚至躺下来仰着拍，尽量多些拍摄垂直角度上的变化。
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        在未来激烈的北京儿童摄影影楼竞争中，营销策划决不是可有可无的，亦不可跟着感觉走，想怎么搞就怎么搞。因为营销策划是一项耗费大量金钱的活动，它就象是一柄双刃剑，运作成功，可获得巨大成功和巨额回报，运作失败，则大量金钱也会白白地扔了进去。这是北京儿童摄影老板学习营销策划特别需要注意的地方。让我们站在新的高度上来认识儿童摄影的营销策划，并以谦虚的心态去学习它、实践它、最终掌握它，在激烈的儿童影楼竞争中运筹帷幄、决胜千里。上规模的儿童影楼采用的方法。他们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。

1. 使用彩色或黑白胶卷时，最好使用高感光度的卷片。

 2. 一般室内的亮度不如室外，感光的速度很慢，所以即使用三角架拍摄，胶片速度太低，快门速度慢，会照虚。

 3. 高感光的底片在调光圈上、都给有很大的余地，快门速度会加快

 4．光比反差大，是因为室内的光线主要来自于窗户，所以被拍摄对象距窗口的远近、室内的墙壁、家具都对被摄对象有很大的影响如人坐在窗口下，受光不均匀，面部就会一半亮一半暗。为了增加阴暗面的亮度，调节反差，可用铝箔白纸或白布做成的反光板，直接观察反光效果。这样做出的辅助光比较理想。