乌鸦宝贝儿童摄影工作室

市场开拓 渠道先行 我们的客户在哪里 ，从北京妇产医院了解到，产科门诊日接门诊量目前每天能达到八九百人，每月前来登记住院分娩的孕妇则有1000多人，数量远高于往年同期，目前到该院就诊需要提前3个月预约。人民医院和朝阳医院等处的医生都表示妇产科已经没有床位，其他各大医院的情况也都基本如此。此前有市场人士保守估计，今年北京出生的“猪宝宝”数量将在14万至15万。在北京妇产医院，4年前一天的门诊量为300多个，现在一天达700多，不得不“限号”。与大型医院人满为患形成巨大反差的是小型妇幼保健院门可罗雀的冷清，最后呼吁大家理性对待生育问题，产前检查与分娩很多综合医院及妇幼门诊也可以进行。孕妇产前检查一般会在当地大型医院及妇幼保健站等进行，要想牢牢抓住准妈妈市场，控制渠道最为关键。一些地区的北京儿童摄影影楼通过与相关医院及妇幼保健站建立长期或短期合作的形式值得借鉴，下面就同医院合作的方式进行探讨。 儿童摄影与医院的合作：可以同医院进行协商，为我们提供一定空间，比如可以悬挂孕婴教育知识的展板。为什么不直接做我们的广告呢？因为医院毕竟是属于社会保障服务单位，过于商业化的操作会损害医院的品牌形象，目的直接的广告宣传会被医院领导否决。所以我们同医院的所有合作都要注意这一点，尽量以软性宣传为主，符合合作的双方利益才容易取得合作的成功。除提供宣传空间外，还可以为我们发放一些印有一些知识性内容的宣传品。比如一些地区为孕妇赠送印刷精美的孕期日记，这本日记里面附带孕期相关知识，并且可以让准妈妈详细记录孕期的饮食、各期体重指数、早孕反应、超声检查情况、胎心胎动情况、胎教记录、运动记录、工作记录等等。在日记中有部分孕妈妈摄影及婴儿摄影的软性宣传，以达到开发孕妈妈摄影的目的。在准妈妈顺利生产后还可提供宝宝成长日记来记录宝宝的一些成长资料，如身高、体重、发育情况、宝宝成长中所经历的各种重大事情，比如有宝宝情报站、父母手记、成长故事、家庭大事等，再配合一些育婴知识，成长相册等，使这本宝宝日记的含金量变的更高。初为人父母都会有难以形容的兴奋与喜悦，在宝宝身上消费是不计投入的，聪明的商家的任务就是教会这些父母们怎么花钱。在为准爸爸和准妈妈提供一些增值服务的同时，商家也创造了客观的经济效益。很多经营者会对与医院合作产生畏难情绪，怎样才能同医院达成上述合作呢？个人建议；如果医院有关系最好，没有关系也不怕，儿童摄影可以拟订合作意向书，把合作的可行性，双方的利益点进行阐述。另外关键的是要与相关的负责人建立良好的关系，至于如何建立关系每个人的方式方法不尽相同，这里就不一一阐述了，一些地区采用给护士提成的办法也可以采用。考虑到虎视眈眈的竞争对手也会想尽办法与医院合作，所以同医院的合作最好能够签订排他性的合作协议，时间当然是越长越好。除医院渠道外我们还可以把渠道延伸到孕妇怀孕初期到生产前的一切相关消费领域中，通过资源整合手段进行准妈妈客户的拓展。
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从北京妇产医院了解到，产科门诊日接门诊量目前每天能达到八九百人，每月前来登记住院分娩的孕妇则有1000多人，数量远高于往年同期，目前到该院就诊需要提前3个月预约。人民医院和朝阳医院等处的医生都表示妇产科已经没有床位，其他各大医院的情况也都基本如此。此前有市场人士保守估计，今年北京出生的“猪宝宝”数量将在14万至15万。在北京妇产医院，4年前一天的门诊量为300多个，现在一天达700多，不得不“限号”。与大型医院人满为患形成巨大反差的是小型妇幼保健院门可罗雀的冷清，最后呼吁大家理性对待生育问题，产前检查与分娩很多综合医院及妇幼门诊也可以进行。孕妇产前检查一般会在当地大型医院及妇幼保健站等进行，要想牢牢抓住准妈妈市场，控制渠道最为关键。一些地区的北京儿童摄影影楼通过与相关医院及妇幼保健站建立长期或短期合作的形式值得借鉴，下面就同医院合作的方式进行探讨。 儿童摄影与医院的合作：可以同医院进行协商，为我们提供一定空间，比如可以悬挂孕婴教育知识的展板。为什么不直接做我们的广告呢？因为医院毕竟是属于社会保障服务单位，过于商业化的操作会损害医院的品牌形象，目的直接的广告宣传会被医院领导否决。所以我们同医院的所有合作都要注意这一点，尽量以软性宣传为主，符合合作的双方利益才容易取得合作的成功。除提供宣传空间外，还可以为我们发放一些印有一些知识性内容的宣传品。比如一些地区为孕妇赠送印刷精美的孕期日记，这本日记里面附带孕期相关知识，并且可以让准妈妈详细记录孕期的饮食、各期体重指数、早孕反应、超声检查情况、胎心胎动情况、胎教记录、运动记录、工作记录等等。在日记中有部分孕妈妈摄影及婴儿摄影的软性宣传，以达到开发孕妈妈摄影的目的。在准妈妈顺利生产后还可提供宝宝成长日记来记录宝宝的一些成长资料，如身高、体重、发育情况、宝宝成长中所经历的各种重大事情，比如有宝宝情报站、父母手记、成长故事、家庭大事等，再配合一些育婴知识，成长相册等，使这本宝宝日记的含金量变的更高。初为人父母都会有难以形容的兴奋与喜悦，在宝宝身上消费是不计投入的，聪明的商家的任务就是教会这些父母们怎么花钱。在为准爸爸和准妈妈提供一些增值服务的同时，商家也创造了客观的经济效益。很多经营者会对与医院合作产生畏难情绪，怎样才能同医院达成上述合作呢？个人建议；如果医院有关系最好，没有关系也不怕，儿童摄影可以拟订合作意向书，把合作的可行性，双方的利益点进行阐述。另外关键的是要与相关的负责人建立良好的关系，至于如何建立关系每个人的方式方法不尽相同，这里就不一一阐述了，一些地区采用给护士提成的办法也可以采用。考虑到虎视眈眈的竞争对手也会想尽办法与医院合作，所以同医院的合作最好能够签订排他性的合作协议，时间当然是越长越好。除医院渠道外我们还可以把渠道延伸到孕妇怀孕初期到生产前的一切相关消费领域中，通过资源整合手段进行准妈妈客户的拓展。
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