营销是一个庞大的课题，儿童摄影竞争日益激烈的今天，随着儿童数码影楼的不断扩大，市场竞争格局也已经行成，如何在市场的考验中站稳脚那？也是各个儿童摄影店经营者考虑最多的问题，在大型影楼还设有“企划”或“营销”部门进行专门研究。营销好像驾驭一辆赛车，其中最关键的两个因素是人与车。
人，商业摄影圈中优秀的管理和企划人员是最受追捧的。第一要大胆、开放、不拘一格的引用人才；第二要以长远目光培养适合自身发展的人才，只有人才济济、兵精将广、才能妙计百出、纵横疆场。
车，这里不是指硬件设备，而是指将各种资源有效集合在一起的营销理念，无论多么出奇新颖的策划和推广方案都是在做以下四点的文章：情，礼，艺，价。这就好比车的四个轮子，缺一不可。“情”指能感动客户并吸引产生消费欲望的各种方式，ＶＩ设计、新产品、优秀作品的陈列、广告、赠品、各种活动等，以和蔼可亲的方式进行，要体现得大方、真诚、专业，不能给人压迫感。更不用在文字上作太多文章如“时尚”“皇家”“贵族”甚至一些夸大的字眼如“业内第一”“中国之最”都是没有必要的。“礼”指与客户面对面的交流并提供恰当服务。儿童摄影本身也是服务行业，让客户满意是最终目的，反观很多管理者以“摄影师”“艺术家”角度给客户灌输自己的意见，给客户造成“你不懂”的心理阴影而使消费者产生不悦。或者客户消费过程中经常遇到太多口齿伶俐的推销迫不及待的推荐和口悬河的解释，不得不处处堤防，反复对比，挤出水分，这个过程使店家与客户间的距离拉大并产生了隔阂。
我的建议是抛弃传统推销手册，实话实说。
“艺”就是我们提供的最终产品的技术含量和艺术成分，即摄影师一定要具有专业水准的，因为儿童天性多动，要拍好儿童，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来，这一点只有经验丰富的摄影师才能胜任。
变化和创新是贯穿始终的，如果一个客人拍摄过两次，拿到的像册一模一样，他自己也有换换风格的想法了。“价”是能满足客户消费心理的价格，高端市场滞后的原因就是，客户从商品和服务中看不到物有所值的地方，觉得无非是数量的叠加而已。作价问题应与前三点结合，采取各种方式却不一定要增加成本，只要能超出客户心理上的预期，那对双方来说都算“超值”了。
营销看似外在活动，其实是内功的对外展现。
如果把儿童摄影需要去做的工作分成四类那就是：定位、管理、产品、服务。同时摄影归根到底还是艺术的一个门类，只有创新才有奇货可居，创新自然就成了结合我们各项工作的灵魂。
我们的同行们都在做这些工作，但呈现出的却是不同的发展与盈利状况，这是由于经营思想上对市场的“加工”深度不同决定的。在经营中，经营者的思维认识总有局限性，往往浅尝辄止，留下诸多的市场机会，谁善于在“前人”止步的地方起步，谁就有可能赢得市场。人们需求的无止境，决定了市场是多层次的、无限的。只要善于进一步观察潜在需求，用专业化的眼光和态度把每一个环节打造完美，新的市场就会凸现在眼前
