第一：知已知彼
1、要了解产品的卖点、优势、成本以及促销活动等。
2、要了解本店所属商圈的特点、经营状况、经营方向、负责人的性格特点、现有产品品牌及销售情况。（北京儿童摄影也可以经营孕妈妈摄影、婴儿摄影）
3、要清楚自身产品的竟争优势、劣势，在推销过程中扬长避短。
4、要多与员工沟通，汇报工作中发现的问题，提出好的建议，并争取支持。
第二：诱之以利
企业经营的目的是盈利，一家北京儿童摄影影楼负责人选择任何新产品进店销售，第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己影楼带来效益。其主要看四点：
1、利润比同类产品高。
2. 利润相差无几的情况下，已知市场销量远大于同类产品。
3、促销费用支持。
4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强，虽然不赚钱但是可以吸引人气。
第三：消除顾虑
北京儿童摄影经营者选择新产品第二个要考虑的是销售风险。
1、产品质量是怎么样，是不是正规企业生产的产品。
2、好不好卖还不知道，滞销了怎么办？
3、货源是否稳定，要是产品卖开了供应跟不上怎么办？
4、供货方的信誉怎么样，承诺的到时是否能兑现
