乌鸦宝贝儿童摄影工作室

       儿童摄影市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的儿童影楼营销策划更成为影楼创名牌，迎战市场的决胜利器。目前北京儿童摄影已发展了N多家,什么宝宝摄影，婴儿摄影、百天摄影、孕妈妈摄影等。在儿童摄影遍地开花的情况下，要赢得消费者的首肯，就必须推出一些自己的特色服务。
...

婴儿摄影和蹒跚行走小孩

    出生两三个月大的婴儿通常不会笑。有时确实看似像在笑，但这更像是一种反射反映，而不是能哄出来的。可以在婴儿醒着或睡着时拍摄他们及其表情。他们的颈部很弱，所以确保他们的头部随时都有支撑。

    婴儿经常需要喂食或改变姿势，所以对他们的需求及其父母的需求要很了解。如果事情进展不太顺利，请放松并充分利用目前的状态。拍摄机会出现时，抓住它并迅速完成工作。

    在拍摄中让婴儿的父母参与进来是很自然的。可以将父母包括在照片中，捕捉父母对婴儿的爱和自豪，或者可以帮助支撑婴儿，但将父母排除在画面外。

        现在宝宝摄影已经成为时尚，父母都想为刚出生的宝宝在一百天的时候留下一套珍贵的记忆，可是现在众多婴儿摄影公司，该如何选择呢，都说是专业，到底专不专业还要细致分悉。现在教您几招，准父母们要记注啦。

         这第一，要看装备，婴儿摄影不是不可以用闪光灯，而是可以用，但是不能直闪，可以用返光伞，这样不会对宝宝的眼睛有伤害还能保证效果，最好的办法是拍外景了，在适合的天气里，在外边即不用担心闪光灯有伤害，还能给宝宝晒晒太阳，一举两得啊。第二看道具，道具的选用是非常关键，一般的婴儿摄影应该不会出现问题，但也有的公司为求便宜，不选用专业的婴儿道具使宝宝擦伤，或是有卫生的隐患。第三就是看相册，现在婴儿摄影用的相册是和婚纱一样的一体相册，婚纱册为了效果，各种胶各种板材都用上了，使相册有一种难闻的化学味，建议选择相册之前闻一闻，但是如果没味的话，就只能使用手工册了，手工册可没有一体册好看啊，这一点可以找佰佳相册，他们研制的新型韩国一体相册，专为宝宝设计，无味，大方，漂亮，是婴儿行业的新宠，如果不知道哪家用他们的相册的话，可以找他们，让他们给推荐一家，我们宝宝一百天照相是他们给推荐的，很不错啊，好了，不知道当父母的记住了没有，初为人母，当以百倍的爱关爱他们。

从北京妇产医院了解到，产科门诊日接门诊量目前每天能达到八九百人，每月前来登记住院分娩的孕妇则有1000多人，数量远高于往年同期，目前到该院就诊需要提前3个月预约。人民医院和朝阳医院等处的医生都表示妇产科已经没有床位，其他各大医院的情况也都基本如此。此前有市场人士保守估计，今年北京出生的“猪宝宝”数量将在14万至15万。在北京妇产医院，4年前一天的门诊量为300多个，现在一天达700多，不得不“限号”。与大型医院人满为患形成巨大反差的是小型妇幼保健院门可罗雀的冷清，最后呼吁大家理性对待生育问题，产前检查与分娩很多综合医院及妇幼门诊也可以进行。孕妇产前检查一般会在当地大型医院及妇幼保健站等进行，要想牢牢抓住准妈妈市场，控制渠道最为关键。一些地区的北京儿童摄影影楼通过与相关医院及妇幼保健站建立长期或短期合作的形式值得借鉴，下面就同医院合作的方式进行探讨。 儿童摄影与医院的合作：可以同医院进行协商，为我们提供一定空间，比如可以悬挂孕婴教育知识的展板。为什么不直接做我们的广告呢？因为医院毕竟是属于社会保障服务单位，过于商业化的操作会损害医院的品牌形象，目的直接的广告宣传会被医院领导否决。所以我们同医院的所有合作都要注意这一点，尽量以软性宣传为主，符合合作的双方利益才容易取得合作的成功。除提供宣传空间外，还可以为我们发放一些印有一些知识性内容的宣传品。比如一些地区为孕妇赠送印刷精美的孕期日记，这本日记里面附带孕期相关知识，并且可以让准妈妈详细记录孕期的饮食、各期体重指数、早孕反应、超声检查情况、胎心胎动情况、胎教记录、运动记录、工作记录等等。在日记中有部分孕妈妈摄影及婴儿摄影的软性宣传，以达到开发孕妈妈摄影的目的。在准妈妈顺利生产后还可提供宝宝成长日记来记录宝宝的一些成长资料，如身高、体重、发育情况、宝宝成长中所经历的各种重大事情，比如有宝宝情报站、父母手记、成长故事、家庭大事等，再配合一些育婴知识，成长相册等，使这本宝宝日记的含金量变的更高。初为人父母都会有难以形容的兴奋与喜悦，在宝宝身上消费是不计投入的，聪明的商家的任务就是教会这些父母们怎么花钱。在为准爸爸和准妈妈提供一些增值服务的同时，商家也创造了客观的经济效益。很多经营者会对与医院合作产生畏难情绪，怎样才能同医院达成上述合作呢？个人建议；如果医院有关系最好，没有关系也不怕，儿童摄影可以拟订合作意向书，把合作的可行性，双方的利益点进行阐述。另外关键的是要与相关的负责人建立良好的关系，至于如何建立关系每个人的方式方法不尽相同，这里就不一一阐述了，一些地区采用给护士提成的办法也可以采用。考虑到虎视眈眈的竞争对手也会想尽办法与医院合作，所以同医院的合作最好能够签订排他性的合作协议，时间当然是越长越好。除医院渠道外我们还可以把渠道延伸到孕妇怀孕初期到生产前的一切相关消费领域中，通过资源整合手段进行准妈妈客户的拓展。
...

看到婴儿的照片，人们自然会联想到“可爱”这个词。近日英国媒体曝光的一组睡梦中婴儿的照片，更可谓是将“可爱”发挥到了极致。该组照片由美国知名婴儿时尚摄影师特蕾西-拉沃尔拍摄而成，主题为“睡梦中的天使”。

      与媒体合作：在当地群众较为关注的报纸刊登广告。在节假日与报社、电台、幼儿园合作搞一些有意义的互动活动如宝贝竞赛等．这样的活动费用并不高．而且可在媒体上得到有效的推广与宣传，提高儿童摄影影楼的知名度．

    与幼儿园建立互助关系：幼儿园一直是儿童影楼比较重点开发的地方．可与幼儿园合作．帮助幼儿园制作宝宝接送卡，既节省了幼儿园的制卡费用．也为影楼赢得了与诉求对象直接接触的机会，起到了很好的宣传作用、儿童摄影与幼儿园建立良好的互助关系．经常性地参与到幼儿园举办的活动中去．可增加影楼与消费者进一步亲密接触的机会：

        在一些儿童摄影影楼中，孩子化妆共用口红，穿没有经过消毒的服装，这些因素极可能成为传染病的传播途径之一。有的儿童影楼用成人的化妆品给孩子化妆，由于成人化妆品中含有增白、激素等成分，对孩子娇嫩的肌肤会带来伤害。在一家北京儿童摄影室的摄影棚内，几块做背景的布面，不仅有灰尘，有的还有好几块污渍，而拍百天照的孩子有时需要全身赤裸着趴坐在上面。记者走访了北京儿童摄影市场发现，大型专业店相对规范，服装也可自带，一些小型店的服装、布景让家长颇为担心。一位消费者说，在一家小的儿童摄影棚拍写真时发现,可爱的儿童服装如小天使装、小蜜蜂装、小猴子装等,都很脏甚至有黑斑，它们都毛茸茸的或者是纱的,看起来不太好洗，她不敢让宝宝穿。一位消费者反映，儿童摄影一般是在室内，特别是夏天开着空调拍摄，有的新摄影棚里一股异味，不知道是否为刚装修就启用带来的，应注意多通风，不要给孩子造成健康影响。

 由于多玩了几年的儿童摄影，同事、朋友经常拿些照片让我“讲讲”，照片多是些孩子们的。我总耐心地讲评着、解释着，但他们听着挺没劲，让我把讲的内容给写下来，得通俗还不能长，好让他们自己回家边看边琢磨，算是我为他们提供的指导和帮助。这就有了以下的文字。
    第一要点，变化拍摄的垂直角度。看到的多数家庭儿童照片，全部是摄影者（家长）站或蹲的位置，与被摄者取平视角度，没变化，让人看得都没耐心。摄影者（家长），在拍摄时至少应有三个角度，与儿童平视角度拍，站高些俯拍，蹲下来，甚至躺下来仰着拍，尽量多些拍摄垂直角度上的变化。
...

        在未来激烈的北京儿童摄影影楼竞争中，营销策划决不是可有可无的，亦不可跟着感觉走，想怎么搞就怎么搞。因为营销策划是一项耗费大量金钱的活动，它就象是一柄双刃剑，运作成功，可获得巨大成功和巨额回报，运作失败，则大量金钱也会白白地扔了进去。这是北京儿童摄影老板学习营销策划特别需要注意的地方。让我们站在新的高度上来认识儿童摄影的营销策划，并以谦虚的心态去学习它、实践它、最终掌握它，在激烈的儿童影楼竞争中运筹帷幄、决胜千里。上规模的儿童影楼采用的方法。他们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。